Каково оптимальное соотношение теории и практики на тренинге? Как правильно составить упражнения для тренинга продаж? Сколько раз нужно тренировать новое умение, чтобы персонал мог свободно и эффективно использовать его в работе после проведенного обучения? Ответы на эти и другие вопросы Вы найдете в данной статье.

В статье рассматривается одна из причин, по которой тренинг продаж может «не сработать», и предлагаются альтернативные мероприятия, позволяющие наладить в организации стабильные продажи.

В статье тренеры TOTE-consult^® Евгений Заика и Оксана Осадчук беседуют с обозревателем холдинга «Медиа Дом» на предмет актуальности в украинской бизнес-среде тренингов по телефонным переговорам, дают подсказки, по которым можно измерить эффективность обучения, и раскрывают секреты проводимого ими тренинга «Телефонные переговоры в продажах».

Предлагаемый авторами  прагматичный подход к выбору бизнес-тренинга будет интересен и полезен всем, кто так или иначе взаимодействует с тренинговыми компаниями, осуществляет предварительный отбор тренинговых программ и принимает решение о том, с какой из компаний сотрудничать в контексте бизнес-обучения.

В статье можно ознакомиться с мнениями менеджеров ведущих компаний страны об очевидных достоинствах и подводных камнях предлагаемых на тренинговом рынке обучающих программ по телефонным продажам и переговорам.

Автор освещает актуальные тенденции бизнес-образования для руководителей современных предприятий, рассматривает особенности подхода к обучению «наших» ТОПов, дает подсказки ТОП-менеджерам относительно того, на что следует обращать внимание при выборе бизнес-тренера, и многое другое.