|
|
| |
|
|
В новой статье, вышедшей в рамках нашей рассылки, бизнес-тренер ТОТЕ-consult® Оксаны Осадчук продолжает рассказ о своем опыте сотрудничества с сетью детских супермаркетов и делится разработанным ею планом по увеличению объемов продаж в розничных магазинах.
|
|
|
Из этой статьи вы узнаете об одной из распространенных ошибок при ведении бизнеса в целом и построения системы продаж в частности, которая в подавляющем большинстве приводит к путанице в делах, поиску «крайних» и работе в режиме постоянных накладок, авралов и дедлайнов.
|
|
|
Из этой статьи вы узнаете о самом первом «смертном грехе» руководителей, который влечет за собой «вагон и малую тележку» рисков для бизнеса разной степени тяжести. А также узнаете об альтернативном подходе, которого придерживаются по-настоящему успешные компании.
|
|
|
Традиционный способ, который использует большинство организаций, чтобы «нарастить продажи», - это увеличение количества рекламы. Кто на что горазд: интернет, пресса, раздача листовок, дегустации, радио или все это вместе. Нередко такая активность сопровождается еще и обвалом цен, акциями, розыгрышами и прочими «аттракционами щедрости». Действительно ли этот способ - самый эффективный из всех возможных? Читайте об этом в статье.
|
|
|
Чем отличается грамотно составленная должностная инструкция для менеджера по продажам от готовых шаблонов, которых полно "за бесплатно" в интернете? Какими основными правилами следует руководствоваться при создании функциональных обязанностей продавца? На что нужно обратить особое внимание, а чего ни в коем случае недолжно быть в инструкции? Читайте об этом в очередном выпуске нашей рассылки.
|
|
|
В этой статье вы узнаете о таком способе обучения торгового персонала, который сэкономит вам месяцы (времени) и тысячи (денег) и позволит и быстро, и дешево, и качественно (а не как в известной поговорке: только два варианта из 3-х) обеспечивать свой бизнес толковыми продавцами, которые сразу встанут и приступят к своей работе.
|
|
|
Если клиент говорит, что не понимает, каков будет «выход» от сделки, или дает так называемую «отсрочку» (то есть говорит что-то вроде «Мне нужно подумать, посоветоваться…» или «Все хорошо, мне понравилось, я перезвоню вам сам, когда буду готов»), то это означает лишь одно: слова менеджера его не «зацепили», и он не услышал весомых аргументов для обоснования заказа. Как же узнать, какие именно аргументы способны заинтересовать клиента? Читайте об этом в статье.
|
|
|
В данной статье приводится ответ на очередной вопрос одного из читателей рассылки "ТЮНИНГ ВАШЕГО БИЗНЕСА: Как Повысить Доходность и Сократить Издержки", а именно: "Какие, на Ваш взгляд, должны быть доводы для убеждения клиента, чтобы он приобрел наш товар при равных соотношениях цена / качество с тем товаром, который он сейчас использует? Вроде бы и клиент доволен, и общение складывается, но он ничего не заказывает! В чём тут моя ошибка?".
|
|
|
В данной статье опубликован ответ на вопрос, который "прилетел" в почтовый ящик бизнес-тренера TOTE-consult® Осадчук Оксаны:
«Здравствуйте, Оксана. С большим интересом прочитал Вашу тему «Качественный сервис в работе с клиентами». Я пришёл недавно в продажи и знаю, что где-то совершаю ошибки, но ведь без этого никуда... Буду Вам благодарен, если Вы найдёте несколько минут, чтобы дать Ваши рекомендации, основы, на которых нужно строить долгие и доверительные отношения с клиентами...».
|
|
|
Данная статья о том, что так любят превозносить «гуру продаж», что непременно встречается на страницах любой книги по работе с клиентами, что регулярно произносится в учебных тренинговых аудиториях и на специализированных вебинарах и что, к сожалению, пока не часто встречается в реальной жизни. А именно о качественном сервисе.
О том сервисе, который делает случайного покупателя постоянным клиентом и бесплатным источником сарафанного радио. О том сервисе, который обеспечивает регулярное наращивание объемов продаж и приносит постоянную прибыль собственнику. Одним словом, о качественном обслуживании самого главного в любом бизнесе человека – его величества Клиента.
|
|
| << < 1 2 > >>
| | Результаты 1 - 10 из 18 |
|
| |
|
|
Библиотека 
