|
|
| |
|
Незатратный способ обучения персонала |
|
 Вышел новый выпуск рассылки "ТЮНИНГ ВАШЕГО БИЗНЕСА: Как Повысить Доходность и Сократить Издержки", из которого вы узнаете о таком способе обучения торгового персонала, который сэкономит вам месяцы (времени) и тысячи (денег) и позволит и быстро, и дешево, и качественно (а не как в известной поговорке: только два варианта из 3-х) обеспечивать свой бизнес толковыми продавцами, которые сразу встанут и приступят к своей работе.
|
|
|
Если клиент говорит, что "нужно подумать"... |
 Если клиент говорит, что не понимает, каков будет «выход» от сделки, или дает так называемую «отсрочку» (то есть говорит что-то вроде «Мне нужно подумать, посоветоваться…» или «Все хорошо, мне понравилось, я перезвоню вам сам, когда буду готов»), то это означает лишь одно: слова менеджера его не «зацепили», и он не услышал весомых аргументов для обоснования заказа. Как же узнать, какие именно аргументы способны заинтересовать клиента? Читайте об этом в новом выпуске нашей рассылки. |
|
 Уважаемые коллеги, партнеры, друзья!
Коллектив TOTE-consult ® искренне поздравляет Вас с наступающим 2011 годом!
Желаем, чтобы Ваша работа приносила Вам прекрасное чувство полной реализации, пусть здоровье никогда не подводит ни Вас, ни дорогих Вам людей, пусть тепло Вашей души согревает как можно больше достойных людей и пусть все Ваши прорывы и достижения, все Ваши триумфы и успехи вызывают у окружающих лишь искреннее уважение и восхищение!
Чтобы посмотреть поздравительную открытку, нажмите "Подробнее". |
|
|
Как подвести клиента к заказу? |
 Помнте "бородатую" шутку: "Создай проблему - реши проблему - живи на разницу?". Как говорится, в каждой шутке есть доля шутки, все остальное – правда. Особенно в продажах. Ведь проблемы (трудности, сложности, недовольство и т.д.) клиентов – это ядро любой продажи. Есть даже такое высказывание: людям не нужны просто хорошие товары – людям нужны товары, которые решают их проблемы. Именно за это заказчики готовы платить деньги. Не за качество. Не за выгодную цену. Не за скидку. А за решение своих проблем. И от того, насколько хорошо Вы осведомлены о тревогах и недовольствах клиента, зависит то, насколько убедительными для него окажутся Ваши аргументы. Подбробнее - читайте в новом выпуске рассылки "Тюнинг Вашего Бизнеса: Как Повысить Доходность и Сократить Издержки". |
|
|
Как "подружиться" с клиентом? |
|
 Если Вы работаете с людьми, если Ваша работа - это продавать, то Вы обязательно должны нравиться людям, организовывать для них комфортную ситуацию общения. Ведь продажи – это, прежде всего, общение. И оно должно быть приятным. Поэтому долгие и доверительные отношения с клиентами строятся, прежде всего, на том, что им должно быть хорошо лично с Вами: хорошее настроение, приятно общаться, легкий стиль, интересно и ненапряжно. Узнать подробнее об этом подходе можно, ознакомившись с новым выпуском рассылки «Тюнинг Вашего Бизнеса: Как Повысить Доходность и Сократить Издержки».
|
|
| << < 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 > >>
|
|
| |
|
|
