Серьезное падение объемов продаж вынуждает сегодня многие торговые организации не только жестким образом экономить оборотные средства предприятия, но и искать новые и малозатратные способы удержания фирмы «на плаву». И такие инструменты существуют – утверждают специалисты TOTE-consult^®.

В начале ноября компания запустила бесплатную рассылку для руководителей организаций и структурных подразделений под названием «Как «выжать» максимум из отдела продаж».

Бизнес-тренер TOTE-consult^® Евгений Заика дал экспертный комментарий к статье «Штрафной удар», опубликованной в сентябрьском номере журнала «Деловой статус». Если Вам интересно узнать, как влияют штрафы на дисциплину и производственные показатели работников, стоит ли «бить рублем» нерадивых сотрудников и почему взыскания, как и поощрения, должны быть, прежде всего, справедливыми, Вы можете ознакомиться с данной публикацией в разделе «Библиотека» нашего сайта.

В эти выходные состоялся очередной корпоративный тренинг «Продажа услуг проводного Интернета». Группа почти из двадцати менеджеров по продажам упражнялась в том, чтобы сделать свою работу более интересной, легкой и, главное, результативной.

Под руководством бывалых продавцов, а ныне еще и опытных тренеров, представители из разных городов пришли к общему выводу о том, что наличие у менеджера хорошего настроения легко передается клиенту, в результате чего ему легко удается подружиться с клиентом.

Наряду с распространенным способом продавать путем «эффектных презентаций», уговоров и убеждений, существует и другой подход, предполагающий предварительное нахождение рычагов влияния на клиента и тех «болевых точек», воздействие через которые гарантированно приводит к продаже. В минувшую субботу на тренинге «Продажи в организации. Сегмент В2В» сотрудники девяти харьковских компаний упражнялись в применении именно такого подхода в сфере «крупных» продаж. В итоге у каждого участника появился готовый сценарий проведения деловых переговоров с потенциальным заказчиком, позволяющий легко и ненавязчиво создать в его глазах ценность своего предложения и вызвать интерес к сотрудничеству. Посмотреть фотоотчет о тренинге можно здесь.