|
|
| |
|
|
«Что Вам подсказать?» - эта набившая оскомину фраза продолжает занимать первые строчки хит-парадов приветствий в магазинах самых разнообразных калибров и мастей. И в 90% случаев такая попытка завязать диалог с покупателем провоцирует ответное «Спасибо, я сам» и дальнейший уход клиента «по-английски». А ведь можно было бы уже с первой фразой создать интригу и мягко вовлечь потенциального покупателя в разговор. Подробнее об этой и других ошибках в работе продавцов-реализаторов читайте далее.
|
|
|
Что делать, если 24 часов в сутках вам катастрофически не хватает, количество документации погружает в уныние, ещё не начатый проект нужно было сдать позавчера, а слова «аврал» и «работа» для вас синонимы? В данной статье затрагиваются вопросы грамотного планирования и распределения времени делового человека, его основные поглотители, приводятся некоторые постулаты тайм-менеджмента.
|
|
Как определить, каким именно умениям следует обучать торговый персонал? Почему советы от «гуру продаж» не всегда работают? Почему книга – не самое лучшее пособие для подготовки тренинга? Ответы на эти и другие вопросы – в четвертом выпуске рассылки «Как «выжать» максимум из отдела продаж». |
|
|
В этом разделе Вы можете ознакомиться с анекдотами и смешными историями о продажах и продавцах.
|
|
|
Некоторые руководители и «персональщики» признаются, что, принимая решение о том, «подходит кандидат или нет» для данной работы, они зачастую ориентируются на личные симпатии и антипатии в адрес соискателя. Насколько такой поход оправдан и дает ли он действительно достоверную информацию о потенциальном сотруднике? Об этом - в данной статье.
|
|
|
Сегодня многие торговые организации сталкиваются с тем, что продавцы работают так, будто делает фирме одолжение, при этом хотят делать мало и «не напрягаться», да еще и получать высокую оплату за свой «труд». Или же торговый персонал обладает минимумом умений и способностей к работе в продажах (или не обладает ими вовсе), но изо всех сил пытается убедить руководителя, что «все дело в товаре» или кризисе.
Опыт показывает, что уговоры, споры и раздача «волшебных пинков» не меняет ситуацию, а в дополнение ко всему фирма недополучает значительную часть прибыли и приобретает многочисленные сбои и ошибки в работе. О том, можно ли вырваться из этого замкнутого круга, читайте в данной статье.
|
|
|
Что в себя включает деловой этикет, как правильно производить обмен визитками, как начать разговор с потенциальным бизнес-партнером, что надеть на важную встречу, как подготовить кабинет для деловых переговоров - об этих и других весомых факторах читайте в полной версии статьи.
|
|
3-й выпуск рассылки "Как "выжать" максимум из отдела продаж", посвященный вопросам организации эффективного тренинга продаж «своими силами», без привлечения внешних тренинговых компаний. В частности, из статьи Вы узнаете, как правильно сформулировать желаемые результаты обучения. |
|
|
В данном разделе - анекдоты и комичные рассказы о различных сотрудниках организаций и офисном "закулисье".
|
|
|
«Холодные» звонки остаются сегодня наиболее распространенным способом продвижения самых разнообразных товаров и услуг. Ведь, в сравнении с личными встречами, за один и тот же промежуток времени по телефону можно совершить на несколько порядков больше контактов с потенциальными клиентами.
С другой стороны, бытует мнение, что «холодный обзвон» - малоэффективный способ продаж, а его результативность составляет в среднем 3-10%. Так кто же прав и как наладить в организации эффективный «холодный» обзвон с целью продвижения ее товаров/услуг? Читайте об этом в данной статье.
|
|
| << < 1 2 3 4 > >>
| | Результаты 11 - 20 из 40 |
|
| |
|
|
Библиотека 
