3-й выпуск рассылки "ТЮНИНГ ВАШЕГО БИЗНЕСА: Как Повысить Доходность и Сократить Издержки", посвященный вопросам организации эффективного тренинга продаж «своими силами», без привлечения внешних тренинговых компаний. В частности, из статьи Вы узнаете, как правильно сформулировать желаемые результаты обучения.

В данном разделе - анекдоты и комичные рассказы о различных сотрудниках организаций и офисном "закулисье".

Традиционный способ, который использует большинство организаций, чтобы «нарастить продажи», - это увеличение количества рекламы. Кто на что горазд: интернет, пресса, раздача листовок, дегустации, радио или все это вместе. Нередко такая активность сопровождается еще и обвалом цен, акциями, розыгрышами и прочими «аттракционами щедрости». Действительно ли этот способ - самый эффективный из всех возможных? Читайте об этом в статье.

Данная статья - первый выпуск рассылки "ТЮНИНГ ВАШЕГО БИЗНЕСА: Как Повысить Доходность и Сократить Издержки". В ней идет речь о 2-х типичных случаях, когда проведению корпоративного тренинга для торгового персонала лучше предпочесть иные способы налаживания объемов продаж в фирме.

Здесь Вы можете ознакомиться со смешными случаями из практики и анекдотами о поиске работы и трудоустройстве.

Найм новых сотрудников почти всегда похож на сделку по купле-продаже, где одна сторона предлагает свои услуги для выполнения определенной работы, а другая - покупает этот труд. И интересы сторон здесь, как правило, различаются. Так, кандидат, выступающий в роли продавца, заинтересован в том, чтобы как можно выгоднее «продать» себя. Работодателя же чаще всего интересует правильное выполнение работы и стабильное получение нужного результата.

 

Естественно, заботясь о том, чтобы не потратить средства и свое время впустую, «покупатель» прибегает ко всякого рода «экспертизам», дабы убедиться, что предлагаемый «товар» в максимальной степени отвечает его потребностям. В рамках данной статьи рассматриваются такие способы оценки потенциальных сотрудников, как психологическое тестирование и проверка профессиональных знаний и навыков.

Чем отличается грамотно составленная должностная инструкция для менеджера по продажам от готовых шаблонов, которых полно "за бесплатно" в интернете? Какими основными правилами следует руководствоваться при создании функциональных обязанностей продавца? На что нужно обратить особое внимание, а чего ни в коем случае недолжно быть в инструкции? Читайте об этом в очередном выпуске нашей рассылки.

Каждый, кто занимается подбором персонала – будь то HR или руководитель – заинтересован получить наиболее объективную информацию о потенциальном работнике еще на самой ранней стадии взаимодействия с ним, дабы избежать трудоустройства «не того» человека и связанных с этим возможных рисков и «головняков»: от банальной потери времени, денег и нервов до проблем с клиентами и правоохранительными органами. Одним из набирающих сегодня популярность способов оценки является получение отзывов и рекомендаций о соискателе от бывших работодателей. Насколько же правдивые сведения можно получить таким образом?