|
|
| |
|
|
Найм новых сотрудников почти всегда похож на сделку по купле-продаже, где одна сторона предлагает свои услуги для выполнения определенной работы, а другая - покупает этот труд. И интересы сторон здесь, как правило, различаются. Так, кандидат, выступающий в роли продавца, заинтересован в том, чтобы как можно выгоднее «продать» себя. Работодателя же чаще всего интересует правильное выполнение работы и стабильное получение нужного результата.
Естественно, заботясь о том, чтобы не потратить средства и свое время впустую, «покупатель» прибегает ко всякого рода «экспертизам», дабы убедиться, что предлагаемый «товар» в максимальной степени отвечает его потребностям. В рамках данной статьи рассматриваются такие способы оценки потенциальных сотрудников, как психологическое тестирование и проверка профессиональных знаний и навыков.
|
|
|
Почему профессия менеджера по продажам до сих пор так актуальна, каков портрет идеального продавца, рекомендуемый список проверенной временем литературы по продажам, совет для новичков в этой сфере от бизнес-тренера TOTE-consult® Осадчук Оксаны - об этом и многом другом читайте в статье.
|
|
Данная статья - первый выпуск рассылки "Как "выжать" максимум из отдела продаж". В ней идет речь о 2-х типичных случаях, когда проведению корпоративного тренинга для торгового персонала лучше предпочесть иные способы налаживания объемов продаж в фирме. |
|
|
Здесь Вы можете ознакомиться со смешными случаями из практики и анекдотами о поиске работы и трудоустройстве.
|
|
|
Каждый, кто занимается подбором персонала – будь то HR или руководитель – заинтересован получить наиболее объективную информацию о потенциальном работнике еще на самой ранней стадии взаимодействия с ним, дабы избежать трудоустройства «не того» человека и связанных с этим возможных рисков и «головняков»: от банальной потери времени, денег и нервов до проблем с клиентами и правоохранительными органами. Одним из набирающих сегодня популярность способов оценки является получение отзывов и рекомендаций о соискателе от бывших работодателей. Насколько же правдивые сведения можно получить таким образом?
|
|
|
В статье рассматривается одна из причин, по которой тренинг продаж может «не сработать», и предлагаются альтернативные мероприятия, позволяющие наладить в организации стабильные продажи.
|
|
|
В чём заключается самая большая сложность переговоров по телефону? Какие подводные камни таят в себе переговоры «вслепую»? Как добиться максимальной отдачи от каждого звонка? Какие правила телефонного этикета чревато нарушать? А также: советы от известных тренеров Харькова и истории чужих ошибок - обо всем этом в статье Ольги Вешней «Вас к телефону!».
|
|
|
Каковы основные правила и типичные ошибки при проведении телефонного собеседования? На каком этапе можно отвечать на вопросы соискателя и рассказывать о вакансии? Почему общаться с кандидатами нужно так, чтобы вакансия казалась им труднодосягаемой и чтобы они сами стремились получить работу в компании? Ответы на эти и другие вопросы - в данной статье, которая представляет собой разбор стенограммы аудиозаписи, как некий соискатель трудоустраивается по телефону в известную сеть ресторанов быстрого питания. Читаем, делаем выводы, учимся на чужих ошибках!
|
|
|
Когда и с чего начинается подготовка к деловым переговорам? Как эффективно организовать переговорный процесс? Какую стратегию ведения переговоров выбрать? Как сформировать оптимальную команду «переговорщиков»? Если вам интересно узнать ответы на эти вопросы, читайте полную версию статьи.
|
|
|
В статье тренеры TOTE-consult® Евгений Заика и Оксана Осадчук беседуют с обозревателем холдинга «Медиа Дом» на предмет актуальности в украинской бизнес-среде тренингов по телефонным переговорам, дают подсказки, по которым можно измерить эффективность обучения, и раскрывают секреты проводимого ими тренинга «Телефонные переговоры в продажах».
|
|
| << < 1 2 3 4 > >>
| | Результаты 21 - 30 из 40 |
|
| |
|
|
Библиотека 
