Технологии подбора торгового персонала. Бизнес-тренинги по продажам и телефонным переговорам в Харькове, Крыму, Симферополе, Севастополе, Ялте - Методика быстрой оценки и отбора торгового персонала

Методика быстрой оценки и отбора торгового персонала

Суть:

Не каждый, кто хочет работать, может выполнять задание правильно.
Не каждый, кто нуждается в зарплате, заинтересован в прибыли Вашей компании.
Парадокс, но все же: не каждый, кто может профессионально выполнять работу, будет полезен и безопасен для фирмы.

Доводы подробно:

В наше время многие из тех, кто ищет работу, желают получать высокую зарплату, но при этом хотят делать мало («чтоб работа была легкой»), обладают минимумом способностей (или не обладают вовсе) и имеют высокие амбиции (чаще всего не обоснованные). Такая самоуверенность может сбивать с толку руководителя и/или раздражать клиентов. В итоге отбор толкового и способного сотрудника усложняется, а работать с «бестолковыми» трудно и чревато многочисленными сбоями и ошибками в работе.

Ведь если работник слишком «заносчив» и работает так, будто делает фирме и/или клиенту одолжение, компания тратит лишние время, деньги и нервы на уговоры и споры. Более того, в ситуации, когда этим сотрудником является продавец, фирма рискует потерей клиентов, а значит, потерей и/или недополучением прибыли.

Если же правильно построить процесс поиска, оценки и отбора нужных людей, можно найти способного, добросовестного, без лишних претензий и амбиций человека, готового работать не только за деньги, но и за будущее Вашей компании.

А знание того, как правильно, чему именно и в какой последовательности обучать новых сотрудников позволит ввести новобранцев «в курс дела» с минимальными затратами финансовых средств, времени и усилий. Подробнее об этом смотрите здесь.

Мы можем:

Разработать для Вашей организации четкую пошаговую Методику быстрой оценки и отбора подходящих кандидатов на должность продавца, которая позволит Вам находить людей, способных работать правильно, на совесть и «не задорого» именно в Вашем рабочем процессе и снизит риск трудоустройства «случайных людей».

Мы можем сделать так, чтобы в результате оценки и отбора в компанию попадали нужные и толковые люди за разумные деньги.

Данная Методика будет содержать:

Перечень однозначных формальных требований к кандидату на вакансию (или, иными словами, «проходной минимум»);
Готовое объявление о вакансии для Интренерт-ресурсов с работой;
Простую и понятную Технологию оценки резюме соискателей, по которой сможет работать даже Ваш секретарь;
Подробную Технологию поведения телефонного собеседования с соискателями, которая позволит быстро принять решение: «подходит кандидат или нет», «пригласить на собеседование или отказать»;
Комплекс простых и незатратных заданий для оценки соискателей непосредственно ПЕРЕД собеседованием, позволяющих выявить и отказать в личном собеседовании «не подходящим» кандидатам;
Четкую и доступную Технологию оценки соискателей ВО ВРЕМЯ собеседования (с пояснениями «куда смотреть» и на что обращать внимание);
Бланки для внесения результатов оценки соискателей на каждом этапе отбора.

Разработанная нами Методика быстрой оценки и отбора отличается от других популярных методик:

Своей Однозначностью – данная методика не является сборником абстрактных психологических тестов, а представляет собой четкую и понятную последовательность проверочных упражнений и критериев, которые позволяют однозначно ответить на вопросы: «подходит или нет», «справится или нет», «честный или нет»;
Простотой и Доступностью - не требует от человека, проводящего собеседование, специального психологического образования или исключительно развитой «кадровой» интуиции;
Экономичностью - в идеале час такой оценки способен заменить месяц испытательного срока. Следовательно, данная методика экономит время, средства и нервы руководителя при взаимодействии «не с теми» людьми.

В результате Вы получите:

Эффективную процедуру оценки кандидатов на предмет соответствия рабочему месту, предъявляемым требованиям и задачам должности менеджера по продажам;
Возможность быстро закрывать вакансии своими силами и находить «толковых» людей, минуя кадровые агентства и экономя при этом время, нервы и деньги;
Возможность уже на собеседовании наверняка определять, способен ли данный кандидат проявлять, например, спокойствие и доброжелательность в общении с конфликтными клиентами;
Экономию времени, денег и прочих ресурсов, избегая сотрудничества «не с теми» людьми.

Заказывая данную разработку, Вы также можете получить консультацию нашего специалиста по наиболее актуальным кадровым вопросам Вашей организации, например:

Как составить «рабочую» и понятную должностную инструкцию?
Как определять тех, кого ни в коем случае нельзя брать на работу?
Что делать, если «ценный специалист» угрожает уйти?
Как с уходом сотрудника не потерять «правильный» способ выполнения работы? и др.

Cроки и стоимость разработки Методики быстрой оценки и отбора торгового персонала просчитываются индивидуально для каждого Заказчика.

Чтобы заказать разработку Методики быстрой оценки и отбора торгового персонала, перейдите по ссылке ниже и заполните форму заявки.

Отправить заявку на разработку
>> Методики быстрой оценки и отбора торгового персонала <<

Если у Вас возникли дополнительные вопросы по данной услуге, мы охотно ответим на них по телефону:

в Харькове: +38 057 764 43 42
в Крыму: +38 050 782 34 10

или e-mail: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

Также, с целью обеспечения максимально эффективной и управляемой работы торгового персонала, Вы можете заказать нам Разработку Технологии по работе с клиентамти, которая будет включать максимально подробное описание действий/слов менеджеров на каждом этапе продаж: от первого телефонного звонка и общения с секретарём до согласования условий поставки товара или предоставления услуги.

« Пред.		След. »

Вернуться