• Как перестать тратить свое драгоценное время, силы и нервы на «перевоспитание» подчиненных, исправление их ошибок и бесконечные поиски «толковых» работников и легко и быстро находить «подходящих» людей
• Кто способен работать «честно», «на совесть» и «с энтузиазмом», а кого ни при каких обстоятельствах нельзя брать на работу, даже если он «профи» и «с опытом работы»

• Как среди потока соискателей находить «продавцов от бога»
• Как экономить на кадрах и находить квалифицированных специалистов, готовых на старте работать за меньшие деньги
• Какая проверка дает более правдивые сведения о кандидате, чем тесты, проективные методики и рекомендации предыдущих работодателей, и может заменить неделю испытательного срока
• Что такое неявная оценка персонала и почему важно проводить собеседование так, чтобы кандидат был «не в курсе», что его уже проверяют, а поэтому не смог специально «притвориться»

► Инструмент №2: «ПРАВИЛЬНАЯ» ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ

Если в компании процветает «самодеятельность», и менеджеры сами решают, КОГДА, С КАКИМИ клиентами, КАК ИМЕННО им вести переговоры и КАКИМИ СЛОВАМИ убеждать заказчиков, фирма попадает в зависимость от «здравого смысла», «поведенческой гибкости» и смекалки собственных работников. И при этом рискует не только недополучить прибыль и заработать «дурную» славу из-за плохой работы горе-менеджеров, но и с уходом «ценных» сотрудников потерять заказы и клиентов - то есть «все, что нажито непосильным трудом».

В нашей рассылке мы расскажем:

• Как перестать зависеть от «уникальных специалистов» с «большим опытом» и необоснованными претензиями и без потери в продажах заменять их менее прихотливыми сотрудниками
• Как быстро и без проблем вводить новобранцев «в курс дела», чтобы человек «встал и сразу приступил к своей работе»
• Как наладить в компании эффективный «холодный» обзвон для привлечения новых заказчиков
• Зачем нужны единые стандарты работы торгового персонала, и какие тонкости и нюансы нужно учитывать при самостоятельной разработке Корпоративной книги продаж
• Как заставить торговый персонал работать с «максимальной отдачей» и делать больше за меньший срок

►Инструмент №3: «ПРАВИЛЬНОЕ» ОБУЧЕНИЕ

Обучение персонала своими силами становится сегодня все более и более популярным. Ибо «не учить нельзя», при этом внутренне обучение позволяет экономить бюджет и прививать продавцам новые навыки в кратчайшие сроки.

Однако, чтобы усилия и затраты на обучение сотрудников действительно оправдали себя и стали грамотной инвестицией, важно знать и использовать ряд тонкостей и секретов, применяемых профессиональными бизнес-тренерами.

В рамках нашей рассылки Вы узнаете:

• Как определить, какие умения на самом деле влияют на успех сделки и являются «ключевыми» в продажах
• Как правильно сформулировать желаемые результаты обучения, и что обязательно должно быть в основе хорошего тренинга продаж
• Какие методы обучения гарантированно работают, а какие даже не стоит пытаться применять
• Каково должно быть оптимальное соотношение теории и практики на тренинге
• Каковы основные принципы составления упражнений для тренинга, и как сделать так, чтобы у участников закрепились отрабатываемые навыки и превратились в действия

Кроме того, благодаря данной рассылке Вы одним из первых будете узнавать о выходе новых продуктов и передовых разработок, призванных облегчить труд руководителя и сделать подбор торгового персонала и организацию его работы еще более простыми и эффективными. Также мы будем информировать Вас о специальных ценах и приятных бонусах на уникальные продукты и услуги TOTE-consult^® и сообщать о датах ближайших авторских семинаров и тренингов для руководителей и специалистов.

Итак, Вы хотите:

• Перестать терять прибыль из-за несостоявшихся продаж?
• Снизить зависимость от человеческого фактора?
• Устранить сбои, авралы и «косяки» в работе торгового отдела?
• Повысить уровень продаж, качество сервиса и количество довольных клиентов?
• Сэкономить свои драгоценные время, нервы и средства?
• Получать от работников больше пользы без дополнительных расходов на них?
• Регулярно получать важные материалы от компетентных специалистов, которые можно будет легко и быстро изучить и мгновенно применить в своей работе?