Наряду с распространенным способом продавать путем «эффектных презентаций», уговоров и убеждений, существует и другой подход, предполагающий предварительное нахождение рычагов влияния на клиента и тех «болевых точек», воздействие через которые гарантированно приводит к продаже. В минувшую субботу на тренинге «Продажи в организации. Сегмент В2В» сотрудники девяти харьковских компаний упражнялись в применении именно такого подхода в сфере «крупных» продаж. В итоге у каждого участника появился готовый сценарий проведения деловых переговоров с потенциальным заказчиком, позволяющий легко и ненавязчиво создать в его глазах ценность своего предложения и вызвать интерес к сотрудничеству. Посмотреть фотоотчет о тренинге можно здесь.